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理念革新 箱包“香”天下

http://www.lf037.com   2019-02-18  來源:江西日報

“今天一天,我們整個電商中心發貨量是4300件。”1月16日,新干縣世紀行箱包有限責任公司電商中心內,公司負責人鄧建華向記者介紹。他的身邊,是淘寶箱包最高獎“黑馬獎”獎杯。

  2018年,新干全縣共有箱包皮具生產企業365家,年產箱包皮具能力達3000萬只以上,從業人員近2萬人,年產值超50億元。“我預計,5年以后,新干將成為世界范圍內的箱包采購中心。”談及未來,新干箱包協會會長、江西凱威箱包有限公司總經理彭春如信心十足。

  一個江西中部的小縣城,是如何在區位優勢不明顯、經濟總量不突出的情況下,將箱包這個產業做到線下市場份額占到全國的80%、電商產業交易額突破30億元的呢?

  從無到有:贛中小縣成就箱包基地

  彭春如是新干箱包發展歷程的見證者。2006年,他帶著多年經營箱包的渠道資源,從外地回到新干家鄉,開始創建凱威公司。

  “比起河北白溝、浙江平湖等老牌的箱包產業基地,我們有土地、稅收、政策等方面的多重優勢。”新干縣箱包皮具產業辦主任朱桃生介紹。地處中部省份,新干以其優惠的政策,逐步承接起東部地區的產業轉移。目前,縣內有城南箱包皮具交易市場、城東箱包產業園東源基地和規劃面積為490畝的河西現代箱包產業園,箱包皮具生產經營戶達1000多家,從業人員2萬余人。

  不僅如此,產業集聚合理,上下游配套齊備,也是新干箱包得以快速發展的原因所在。該縣主動引進一批能夠促進產業成長、提升產業競爭力的配套企業,從拉桿、皮布料,到拉鏈、鎖扣,95%的配件都能自我配套,形成體系,大大減少了成品箱包企業的生產成本。

  2006年到2013年,新干箱包企業一步一個腳印,發展到100多家。2013年以后,伴隨著電商發展大潮,新干縣內的箱包企業呈現“井噴”之勢,達到365家。電子商務產業核心運營中心、跨境電子商務貿易中心、大學生(青年)電子商務創業孵化基地等電子商務平臺如雨后春筍般茁壯成長。

  1月16日,記者在世紀行公司看到,一臺網上售價不到100元錢的拉桿箱,能夠經受住負重15公斤,反復摔打500次的檢驗。價廉,質優,市場反應靈敏,出貨量大,成為新干箱包行業起飛的奧秘所在。

  2012年,新干被授予“中國箱包皮具產業基地”稱號;2013年,新干箱包城被評為全省首個特色產業(箱包)電子商務示范基地;2014年,新干箱包城被評為省級現代服務業集聚區。從無到有,從小到大,該縣走出了一條“以商促工,貿工聯動”的特色發展之路。

  提升品質:理念沖擊促成企業升級

  在紅火表象的背后,新干的箱包企業也正悄然經歷著一場理念的革命。

  宏圖偉業工貿發展有限公司董事長楊進生2015年返鄉創業,建立起自己的箱包公司。2018年,該公司擁有了從研發設計、銷售到國內物流渠道以及海外倉的一整套完整體系。

  楊進生早年在深圳運營國際電商和外貿出口業務,剛回新干那陣子,他致力于做對外貿易——將新干的箱子賣到國外。2016年,他們為一家國外的跨境電商公司服務,遇到了始料未及的情況:客戶對物理測試細節的要求比國內高得多,箱子里不能存在線頭,輪子上不能有灰塵。第一批箱子發貨后,國外顧客的網上退貨率達到了近8%,公司面臨著50多萬元的損失。

  是終止合作,還是勇敢地承擔損失,楊進生與團隊面臨著艱難的抉擇。痛定思痛后,他們選擇了后者。“我們不能永遠在國內市場進行低端競爭,而必須要從品牌、配件、細節質量等方面,全面向國際標準看齊。換言之,我們必須擁有自己的品牌,并且走向高端。”楊進生說。

  對于新干的箱包企業而言,這是理念的顛覆。中低端市場定位下進行的粗放式生產能給企業快速帶來大量利潤,但高標準產品的打造,卻是企業能夠面向國際、面向未來,立于市場不敗之地的必然之路。

  2019年,彭春如將自主品牌“凱威箱包”的銷售額目標定在4000萬元人民幣,比前兩年已達到的近億元銷售額少了一多半。但在他的目標中,這4000萬是專供外貿、禮品等高端訂單的高附加值產品,因此其利潤反而要比以往都高。逐漸退出中低端市場的凱威箱包,正脫胎換骨,“輕裝上陣”。

  重塑平臺:“深巷好酒”開啟新未來

  諸多箱包企業轉型的同時,位于東源基地內的江西百諾旅行箱包有限公司卻正面臨著困境。這家占地面積73.74畝、總建筑面積10萬余平方米的企業由廣東百諾影像科技工業有限公司2016年投資5.3億元返鄉興建。

  走進百諾公司車間,少量工人在生產線上,一只只機械臂,精準地在原材料上切割、打孔,傳送。其廠區集市場、銷售、檢測、工業旅游、博物館、培訓基地等為一體,所生產的箱包售價從1500元到4500元不等,與新干本地企業主打千元以內市場的風格迥然不同。

  但市場并沒有熱烈地回應他們,銷量低迷的現實成為公司一片雄心的尷尬注腳。從2016年以來,公司始終處于虧損狀態。由于定位、定價過高,他們的產品難以進入本地商超專柜銷售,而一些已購買的客戶得知賣得如此貴的箱包是“新干產”后,猶豫之下甚至會選擇退貨。

  “酒香也怕巷子深啊!”每念及此,公司常務副總經理周曉虹總是自嘲地說。

  為了讓百諾之類的“好酒”企業走出“深巷”,當地政府動足了腦筋。近年來,該縣先后舉辦了5屆中國·新干(國際)箱包皮具節,鼓勵企業赴外參展,有效提升了新干箱包皮具產品的在外影響力。同時,赴廣州花都、浙江平湖等老牌箱包產業基地招商,引進了一批龍頭型、關聯配套型和大型外貿型以及箱包電商型企業,帶動本地企業轉型升級。

  2018年,該縣出臺了《新干縣推進箱包皮具產業邁上中高端發展扶持意見》,設立了1億元的箱包產業轉型升級發展引導基金,從產業品牌宣傳、企業品牌創建、企業制造升級等10個方面給予高含金量的政策扶持。

  提升整體質量,改變舊的區域品牌形象,新干著手組建箱包產業聯盟,并制定了高于行業標準的聯盟內產品標準,對符合標準的企業給予用地、稅收方面的優惠政策。

  “我們要對照高質量發展要求、推動箱包皮具產業向中高端、多元化方向發展,力爭到2020年,全縣箱包皮具企業發展到600家,實現工業總產值100億元,將新干打造成中國箱包之都和箱包外貿出口基地。”新干縣主要負責人如是說。


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