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溫州發力“電商換市”線上線下銷售雙向融合

http://www.lf037.com   2013-09-17  來源:互聯網

溫州市委十一屆四次全會提出,要把發展網絡經濟作為加快轉型升級的“一號新產業”來抓,制定促進網絡經濟發展的政策,推動網絡經濟大發展。之后,溫州市政府常務會議審議并原則通過了《溫州市促進網絡經濟發展扶持辦法(試行)》。

  市商務局相關數據顯示:今年1至7月份,我市實現網絡零售額191.4億元,超過去年總額186.7億元,在全省僅次于杭州、金華,位居全省第三。可見,以輕工產品為主的溫州,發展網絡經濟有著堅實的基礎。

  在我市網絡經濟發展的良好態勢下,溫州企業觸網需要注意哪些問題,又要把握住哪些區域優勢?記者采訪了相關業內人士。

 溫州鞋占淘寶一半銷量

  網絡的無窮魅力吸引著消費者,同時也吸引著各類企業。2012年,全市電商交易額達5000億元,年增長率在60%左右。傳統企業紛紛“觸網”,線上線下銷售雙向融合,打開市場營銷的另一扇大門。

  截至目前,溫州的電子商務用戶已達到1.6萬家,其中個人1萬家,企業6000家。據統計,2012年溫州鞋類電商交易量占淘寶總交易量近50%。今年1至7月,奧康電子商務銷售額2.14億元,同比增長172%,預計全年達6億元;紅蜻蜓電商銷售額0.82億元,同比增長109%,預計全年達2.8億元。

  服裝、制筆、禮品、五金潔具等溫州傳統特色企業紛紛開始涉足電子商務。另外,有關母嬰用品類目,溫州“特寶貝”品牌的銷售排名成為浙江第一。“綠森”是國內最早興起銷售電子數碼產品的企業,年銷售超過3億元。

  紅蜻蜓電子商務公司總經理鄭志強介紹,網絡銷售具有集聚優勢,溫企目前還是需要依托天貓、京東等第三方交易平臺開展電商活動。事實上,長期依托第三方平臺很難做強做大,只有建立本地化電商平臺,才能掌握網絡市場的游戲規則。

  做電商要有長期戰略

  溫州以生產輕工產品為主,很適合發展電子商務。溫州國技互聯董事長金歐陽分析道,溫州企業或個人所有的淘寶皇冠店和天貓店共有1500家左右,主要銷售鞋服、箱包、衛浴、禮品等輕工產品。

  隨著電商發展的日益成熟,網絡渠道已經成為企業公開的競爭手段。很多小微企業把電商看成銷售的捷徑,把次品、庫存等商品通過網絡渠道銷售出去。殊不知這樣的行為反而破壞了企業的網絡美譽度,制約了企業電商的發展。

  金歐陽舉例說,前不久,有一家知名休閑服裝企業的代理商,突然提出不再進貨,給這家企業帶來了嚴重的庫存壓力。其原因是該企業沒有把電商銷售定位做好,導致代理商和企業的沖突。企業要做電商,必須要有一個長期戰略,要對不同的消費群體進行合理定位。

  溫州市電子商務協會秘書長曹王強表示,雖然溫州涉足電商的企業只占10%。但是,他并不鼓勵企業盲目“入網”。 電商作為一種渠道已經被大多企業所掌握,在愈演愈烈的態勢下,電商競爭最終會歸結為商品本身的競爭——產品和服務,品牌的衰落也是這個道理。

  大宗交易平臺領先全國

  “在溫州沒辦法再創造一個像阿里巴巴一樣的電商企業,因為沒有技術和高度集中的人才。”這句話是溫州業內人士最中肯的評價。然而,溫州卻有自己的一顆“新星”—— 溫州不銹鋼電子交易中心,僅用2年時間,年交易額達到500億元,是溫州市唯一一家獲得大宗商品交易市場經營資格的交易場所,同時也是國內最大的大宗貨物交易中心。

  該不銹鋼中心開創了大宗商品網上交易B2B(企業到企業)的先河。龍灣作為全國不銹鋼無縫管材基地,共有不銹鋼生產企業近300家。2011年4月,青山控股集團牽頭建立了不銹鋼電子交易中心。之后,幾乎所有不銹鋼生產企業都加入了交易中心。目前,不銹鋼原材料交易都是通過交易中心發布的數據來定價,影響力逐步輻射到全國。

  曹王強介紹,大宗貨物交易平臺在國內屬于相對的空白。不銹鋼交易中心的快速崛起,讓溫州看到了新的發展路子。就如“嘉興指數”一樣,在中國繭絲綢交易市場充分發揮了定價的話語權。溫州有特色產業閥門、皮革、塑料制品等,這些產業都可以依托不銹鋼交易平臺,再造一個新的輝煌。(


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