唯美图片高清
首頁 > 渠道終端 > 導購 > 如何讓你的終端動銷起來 打造金牌導購

如何讓你的終端動銷起來 打造金牌導購

http://www.lf037.com   2013-08-27  來源:互聯網

 如何讓你的終端動銷起來?消費品實現終端,讓終端起死回生的“盤尼西林”,讓終端起死回生的“盤尼西林”課程培訓,旨在使學員了解顧客需求四種典型方法,掌握無瓶頸銷售成交技巧,學習顧客異議處理的原則與標準語言,掌握付款方式上的特殊方。

  經銷商管理與終端銷量提升

  經銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力,提升渠道的忠誠度和營銷積。

  打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天

  終端店鋪要想提升銷售、迅速發展壯大,店鋪金牌銷售人員的培養及打造已經成為許多終端連鎖企業的最高競爭戰略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。

  新品動銷終極解決方案

  新品動銷終極解決方案課程培訓,旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節點, 掌握新品動銷具體操作的套路,掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法,初步掌握市場復制的,是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷,才會有利潤和營收,企業才會持續穩健的發展。

  在當今市場環境中,產品成功的產品經理-產品經理的野蠻成長

  產品經理課程幫助學員了解產品經理產生的背景、時機;了解不同時期、不同行業的產品經理定位、職責、素質、能力要求;理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以從市場需求到產品規劃—精準捕獲市場需求,系統制定產品規劃。

  從市場需求到產品規劃課程旨在幫助學員獲得產品創新管理先進的、系統的、結構化的方法;掌握一套產品市場需求收集、分析,并形成產品規劃的系統流程和工具;了解產品。

  新產品開發管理-開啟產品成功上市之門

  新產品開發管理課程將充分展示產品開發從概念到成品到上市整個完整的過程,詳細分析產品開發的客觀規律,剖析影響產品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。

  同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品,能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子,就拿瓶裝飲用水來說吧,全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水,數不勝數。那么,在這種情況下,實現終端動銷變得越來越困難。

  盡管如此,在市場環境中,在每一個品類中,都會有那么幾個品牌能夠持續的獲得消費者

  市場調研和消費者行為分析—如何了解您的客戶,打造成功的產品

  市場調研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例,帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂,是您對您的消費者的思維、心態和行為有深層次的了解;比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中,娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中,百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中,雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中,茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優先考慮和選擇的品牌等等。

  這些品牌都是強勢品牌,它們具有較高的品牌知名度,在消費者心目中建立了很好的產品形象,也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌,因此常常成為消費者優先選擇的對象。

  然而,在消費品領域,知名的、優秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌,畢竟只是少數。在這些知名的品牌的后面,有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌,這些優秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言,實現終端動銷相對來說比較難。

  機遇總比挑戰大,方法總比困難多。只要找到合適的辦法,總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中,上海超限戰營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法,現在總結如下。

  渠道激勵很重要

  首先,要想實現終端動銷,必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說,天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環節,才能實現最終的銷售,而不是廠家自己直接銷售。因此,要想產品能夠賣得出去,必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激,只有這樣,中間商才會切實的負起責,主動的銷售推廣你的產品。

  渠道物質上的激勵,就是要給中間商具有競爭力的物質回報,讓他們有錢可賺,而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質上的刺激,這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。

  這里邊就有一個情況,你給錢我也給錢,當大家都知道要給中間商利益回報的時候,有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求,甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思,和他們協商和談判好,建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。

  在終端,通過給予相當的物質激勵,效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷,店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。

  因此,需要給與他們一些物質激勵,以提高經銷商的積極性,提高終端老板的積極性,讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品,多賣自己品牌的產品。

  渠道精神上的激勵,說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度,因此,業務人員要勤拜訪,勤關注經銷商和終端老板,勤做客情關系的工作,從感情上公關,讓終端多推多賣。

  總之,要想實現終端動銷,快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作,不斷強化渠道的推力,才會為終端的動銷奠定成功的基石。

  追求鋪市率最大化

  對于消費品而言,要想實現終端動銷,更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端,推送到消費者可見可視、可觸及的地方,才有可能發生購買行為。與此同時,只有讓產品隨處可見,無論消費者走到哪里,都會看到這個產品或品牌,都會加深他的印象,不斷的強化他對產品或品牌的認知。

  王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端,都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端,等等,王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面,給消費者制造了購買便利。另一方面,也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。

  改善終端生動化建設

  產品到了終端,擺上了貨架,那么終端生動化建設,對于實現終端的動銷,非常關鍵。

  終端生動化建設,主要包含兩個方面,一是生動化的產品陳列和展示,一是終端推廣。

  生動化的陳列和展示,既能體現出企業的實力和形象,同時也會體現出產品的檔次。因此,實現終端動銷,生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上,盡可能的爭取更大的面積,彰顯企業的實力;在位置安排上,消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品,能起到帶動銷售的作用等等!

  當然具體的產品陳列技巧有很多,只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何,產品陳列和展示的基本原則不會改變,那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。

  所謂終端推廣,在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍,給消費者造成一種視覺沖擊力,讓消費者產生一種購物的沖動,實現銷售。

  因為研究消費者的購物心理顯示,很多消費者都是臨時決定消費的,尤其是快消品,消費者往往根據終端的一個布置,包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此,積極營造一個良好的終端形象,做好終端推廣,非常重要。

  人員拉動是動銷的主因

  有了很好的終端形象,包括產品的陳列與展示和終端推廣,這只是一方面,還有一個很重要的方面,就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說,人員拉動是動銷的主因。

  消費者在終端購物的時候,比較容易的受到外界的影響,尤其是專業銷售人員的影響。他們積極主動的推薦,往往非常容易促成消費或購買行為,實現終端攔截,阻擊競品。

  因此,對于消費品的廠家而言,要想實現終端的動銷,必須打造一支具有強大執行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰術。中間商只是物流商,僅僅承擔產品輸送的使命,而王老吉的營銷人員,則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷,實現王老吉的終端動銷。

  促銷活動不可少

  促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷,促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環境,以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外,還很容易受到促銷的影響。無論是誰,無論購買什么產品,都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此,在終端,在合適的時機、合適的地點,適時的做一些針對性的消費者促銷活動,對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。

  針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的,與此同時,針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷,給與他們更多的好處和實惠,才會讓他們愿意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品,等等。所以,對中間商和消費者的促銷要兩手抓,兩手都要硬。


  圖片廣告(廣告熱線:020-3632 2968)
   

  相關文章
 • 關乎店鋪核心的箱包進貨原則 2013-08-27 11:23:29
 • 一個合格的導購員必須擁有的職業素養 2013-08-26 12:45:20
 • 傳統企業什么情況下應開拓電商渠道? 2013-08-26 11:04:19
 • 箱包市場飽含商機創新產品順勢而上 2013-08-22 10:25:35
 • 意大利高端品牌皮革產品出口見長 2013-08-16 10:58:19
 • 如何應對只試不買的顧客 2013-08-15 12:29:41
 • 這些問題,在您店員身上存在嗎? 2013-08-15 12:26:32
 • 網店店主之網店推廣,淘寶店推廣及直通車技巧 2013-08-12 12:03:52
 • 箱包加盟商如何掌控住高端箱包品牌 2013-08-10 14:50:34
 • 銷售人員的心理課 2013-08-08 12:16:52

  我也說兩句 已有評論 查看

匿名發表




關于我們 | 會員服務| 廣告服務 | 招納賢才 | 免責聲明 | 聯系我們| 歡迎投稿 | 站點地圖 | 幫助中心
中國箱包網(BagsNet中國)   ©2003-2013   免責聲明   粵ICP 05015913
中國箱包網服務熱線:020-36322918 傳真:020-36322918-815      郵箱:china#bagsnet.com
全球箱包網 Global.BagsNet.com
      中國互聯網信息中心 本站通用網址:中國箱包網