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《導購絕對成交的秘密》

http://www.lf037.com   2013-07-19  來源:互聯網

課程描述

您是否有過這樣的煩擾?好不容易進來一個顧客,但沒有成交;本來是可以賣大單的,但只成交了 一些小單;談了好久,到了成交時總是不能成交;因為恐懼顧客的拒絕而不能成交……

你是否也曾想像銷售冠軍一樣“把話說出去,把錢收回來”?

那么你能否做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?

能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?

是否也想像喬吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成?

那么接下來您想不想通過十個小時的學習能將你的銷售立刻提升一倍?

通過半天的修煉能達到一年摸索的效果?

別再猶豫了,立刻行動起來!

讓我們一起與倪老師共同探討導購絕對成交的秘密,讓銷售立即提升一倍!!

只要做到,奇跡就會發生!!

舉辦時間

2013/8/3 --- 2013/8/4

參加對象

店長、導購、督導、加盟商老板等;

建議“N+1”模式:1個店長(老板)+ 3個導購;

老板/店長帶隊學習,回到店鋪更能落地,提升學習效果300%!

課程收獲

提高銷售技能,瞬間成交,一劍封喉,整體提升業績;

改變導購常見錯誤的銷售方式,培養有效的技巧方法;

輕松化解顧客抗拒點的方法;

9大必殺成交絕技;

標準化的會議流程規范,讓業績飛升;

主辦單位

杭州三葉草企業管理有限公司(尚美國際SFC)

課程內容

 

【絕對成交篇】

♦“煉”裝備:頂尖銷售員必備武器

1、頂尖導購的5種類型分析;

2、頂尖導購的6大能力;

3、頂尖導購應具備的3顆心

♦“循”程序:滿足顧客心理,進入顧客頻道

1、做好準備,調整情況,快速建立親和力

2、將顧客理性變成感性的方法

3、案例分享

♦“占”心智:占領顧客腦袋,才能打開顧客錢袋

1、第一印象,價值百萬!

2、讓顧客瘋癲,成交翻一翻!

4、模擬操練;

♦“問”需求:問對問題賺大錢

1、顧客的8大心理分析;

2、了解顧客需求的4種提問技巧:;

3、會“聽”勝過會“問”

♦“規”流程:經過規劃的介紹過程提升成交率20倍

1、一個公式=20倍成交率;

2、案例分享;

♦“定”模式:確定顧客購買模式,才能更好探尋顧客需求

1、理性與感性顧客的應對方法

2、整體型與細節型顧客的應對方法

3、求同型與求異型顧客的應對方法

4、追求型與逃避型顧客的應對方法

5、成本型與逃避型顧客的應對方法

♦“解”顧慮:輕松化解顧客抗拒點的絕妙方法

1、對待顧客抗拒的N個態度;

2、解除顧客抗拒的2大忌;

3、顧客7種抗拒類型的解決方法;

♦“速”成交:9大必殺成交絕技

1、快速成交的3個步驟;

2、快速成交的9大方法;

3、成交之后固化銷售的技巧;



【導購提升篇】:“卓越店長四板斧”


【模塊一】業績提升子彈頭---店長角色認知與定位

【模塊二】第一板斧: “業績提升加速器”---標準化的店鋪會議規范

【模塊三】第二板斧:“打造利潤突擊隊”---團隊建設3部曲

【模塊四】第三板斧:“人脈就是錢脈”---VIP會員讓利潤飛升

【模塊五】第四板斧:“賣掉就是賺到”---砍掉庫存,提升利潤




★模塊大綱:




【模塊一】業績提升子彈頭---店長角色認知與定位

A. 店長必備的6大能力

B. 店長必備的5大心態

C. 店長主要的9項工作職責

【模塊二】第一板斧: “業績提升加速器”---標準化的店鋪會議規范

早會標準化流程與規范 (附:視頻解說)

交接班會標準化流程與規范 (附:視頻解說)

晚會標準化流程與規范 (附:視頻解說)

周會標準化流程與規范 (附:視頻解說)

月會標準化流程與規范 (附:視頻解說)

標準工具《門店每日工作日志》

【模塊三】第二板斧:“打造利潤突擊隊”---團隊建設3部曲

A. 招才之“道”

B. 育才之“術”

C. 留才之“法”

案例運用:西游記團隊運用講解

【模塊四】第三板斧:“人脈就是錢脈”---VIP會員讓利潤飛升

A.會員管理3維度

B.會員招募“優”方

C.會員激活與維護

【模塊五】第四板斧:“賣掉就是賺到”---砍掉庫存,提升利潤

A. 砍掉庫存,從‘訂貨’開始

B. ‘管貨’有道,絕不流失銷售

C. 合理‘存貨’, 讓利潤飛升

報名方式

聯系單位:杭州三葉草企業管理有限公司聯系地址:杭州市拱墅區德勝路385號銀都大廈1809室郵政編碼:310000聯系人:尚斌聯系電話:0571-28131238、13666682835網 址:http://www.shinemay.org電子信箱:vmdchina@126.com

培訓費用

2000元/人(企業組團10人以上1580元/人)

備注

3人以上,1800元/人,
5人以上,1680元/人,
10人以上,1580元/人
(費用包含:聽課費,講義費,2次中餐,2次水果)


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