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箱包促銷:方式特別重要

http://www.lf037.com   2013-05-11  來源:互聯網

 節日是家庭消費的高峰,也是商家促銷的黃金期,從“全場三折起”到“隆重特價推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,零售商們的促銷手法花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。每逢節假日,各個箱包品牌的促銷力度仍舊很大,但是這些促銷方式都完全合理嗎?
  節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現在很多箱包店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”,不促銷不甘心,實施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,為此苦惱不已。
  2013年,大城市的箱包品牌價格戰不斷,到了“五一”,再低的折扣都已令消費者麻木,而小城市的品牌專賣店即使不打折依舊門庭若市。由此可見春節促銷,價格戰的殺傷力越來越弱。
  市區某大型商場銷售員馬小姐認為,在商場中每逢大型節日,各大商家的促銷活動比比皆是,價格給消費者帶來的誘惑力越來越小,在此時投入較大的人力和物力進行促銷,肯定是得不償失的,況且大型節日即使沒有促銷,銷售額也會有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實行“大節日小促銷,小節日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節日,針對不同的細分消費人群進行大規模促銷,將有限的人力物力花到實處。
  某知名品牌李姓代理商透露,目前按照箱包進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此節日促銷大戰,對于中間商來說,更重要的是回籠資金,以備購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出超低折的橫幅來吸引顧客。
  營銷人士認為,節日促銷固然重要,但要把握一個度的問題,時間不可以太長,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境,才能開發和培養出新的消費需求。
  吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。

 


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