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義烏市箱包出口南美市場:穩中有升

http://www.lf037.com   2013-03-22  來源:互聯網

     中國是箱包生產制造大國,箱包出口額占世界箱包出口總額近四成。隨著國際旅游市場的日益發達,箱包成為商旅人士的必需品,箱包國際市場需求漸旺。

    據中國海關日前發布的統計數據顯示,2013年1月,中國出口箱包及類似容器26.8萬噸,與去年同期相比增長了0.5%,累計出口金額達26.14億美元,同比增長48.2%。

     “南美市場是目前需求增長最快的新興市場。今年,義烏箱包出口南美穩中有升。”浙江東陽市法萊曼莎工藝包廠董事長蔣忠泉告訴記者,相對來說,南美受金融危機影響較小,而且消費品市場近兩年增長速度非常快,因此,義烏的箱包企業都普遍看好南美市場。

在南美建立辦事機構

南美地廣人稀,資源豐富,巴西和中國并列為世界最佳投資國,但落戶巴西的中國企業遠遠低于美日等其他國家和地區。這從一個側面說明,巴西市場有待挖掘,商機巨大。

據蔣忠泉介紹,南美最大的貿易集散地是位于巴西和阿根廷邊境處的巴拉圭東方市,該市利用了南美各國之間往來便捷的地理優勢,使一個只有10萬人口的內陸小城名揚海外。東方市的各種費用和建廠成本非常低廉,被視為南美投資的天堂。

過去,或許是因為南美國家對進口商品設置層層障礙,中國箱包企業與南美各國的貿易由歐洲、日本等國的中介負責,導致貿易雙方信息不對稱,貿易成本增加,風險加劇。

但蔣忠泉強調,義烏的箱包企業目前都直接與當地企業建立聯系。雖然南美一些國家對投資領域有限制,但南美投資的門檻較低,可以在當地直接投資或建立辦事機構。比如,巴西就有上萬億美元項目對外開放,投資門檻低,僅需7.5萬美元。

“南美國家的商人喜歡現匯交易,所以要擴大貿易,最直接的辦法就是在當地設立辦事機構或尋求一家可靠的代理商。”蔣忠泉提醒說,智利與中國建立了自由貿易區,因此箱包出口到智利可免關稅。在智利設立貿易公司之后,能夠借助智利,可將業務輻射到巴西、阿根廷等南美國家。

巴西市場最具戰略意義

“南美是傳統的厚利經營市場,在2000年之前,箱包的批發利潤可達到30%,有時甚至超過50%。但現在只有10%左右。”蔣忠泉坦言,10%已經不錯了,受世界經濟低迷的影響,其他國家的箱包訂單普遍下降。

蔣忠泉從1994年就開始在義烏創業,以做代理銷售起步。在做飾品生意的同時,自建了生產箱包的工廠,主要從事外銷,與巴西的經貿往來最為密切。

華僑大學商學院尹曉波教授表示,在南美市場中,巴西的地位尤其重要,誰先占據了巴西,誰就先擁有了南美市場。

據蔣忠泉介紹,巴西人很舍得花錢,具有超前消費觀念。在巴西,人們直接用現金付費,消費頻繁,對價格卻不十分在意。

另據記者了解,也有一些巴西人習慣于用信用卡付費,連買一個普通的包都用信用卡分期付款,而且基本上沒有利息,這也是巴西進口量大的重要原因之一。

蔣忠泉認為,巴西作為金磚國家之一,經濟發展勢頭強勁。另外,巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運會等大型國際活動舉辦地,無疑將刺激當地消費。“如果你去義烏市場問哪國的客戶最大,很多經營戶都會說巴西的客戶最大,至少在箱包行業是這樣。”

浙江義烏對外經濟貿易有限公司副總經理吳宗群也表示,原先他們一直都做中東和非洲市場的生意,經過考察后發現南美市場比較賺錢。未來3年,包括巴西市場的南美市場將是企業向外拓展的重要選擇。

提升產品質量

“雖然中國箱包在南美很有市場,但南美國家對箱包的品質要求也在提升,”蔣忠泉說。

然而,來自中國輕工工藝品進出口商會的一次調查顯示,箱包業自主品牌出口額占出口總額的比例仍然較低,自主品牌出口額占企業年出口總額的比例很小,有的企業只占2%至4%,僅個別企業自主品牌出口額超過年出口總額的20%。在整個箱包行業,自主品牌出口額占年出口總額的比例不足10%。

蔣忠泉坦言,很多國際知名品牌都在中國貼牌生產。貼牌企業是國外箱包品牌的加工廠,只收取少量的加工費,出口箱包的單價通常只是進口箱包的幾分之一,甚至幾十分之一。

貼牌生產不僅利潤低,而且無法獲得核心競爭力。于是,蔣忠泉將法萊曼莎工藝包廠的產品研發投入從5%提升至10%,將國際前沿的時尚元素融合在箱包設計里,提高產品質量。

蔣忠泉認為,在南美市場已占有一定份額的企業,如果想長久地維系客戶,一定要保證產品質量。另外,南美的進口關稅很高,運費昂貴,一旦質量不過關,義烏廠商將遭受產品成本兩倍甚至三倍的損失。


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