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傳統銷售旺季 商家緣何忙促銷?

http://www.lf037.com   2013-03-22  來源:南方日報

導購:受通貨膨脹、出口減少等國內外宏觀經濟環境影響,加上沒有門店租金等成本重壓的電子商務企業的沖擊和擠壓,面對各種壓力,傳統百貨業如何應對新的寒冬考驗?

臨近年尾商業消費旺季,廣州商場沒有了往年的衣物鞋帽、禮品旺銷的局面,相反,卻是借著周末人氣旺,廣州多個百貨商場都紛紛鉚足了勁打折促銷,部分商場將秋冬貨品的折扣打到1折的極限,秋冬新品也低至3折。

為了刺激消費,部分商場1折促銷秋冬貨品

 在難得的旺銷季節,百貨為何使足勁比拼折扣?

  今年的冬季商場銷售氛圍與往年不一樣,受大環境經濟影響及以網店為代表的電子商務業帶來的“兩頭夾擊”,廣州百貨業正迎來前所未有的“寒流”。這對于近四五年來都持續保持了營業額快速上漲的廣州百貨業來說,個位數的下滑幅度足以觸動百貨業大佬們敏感的神經。

  為在“寒流”到來時“獨善其身”,各百貨大規模的促銷戰已悄然“開戰”,記者周末兩天走訪包括10大百貨在內的眾多商場后發現,衣服鞋帽1—3折已不稀奇,即使是新品也不斷推出8折等優惠吸引價。

  據摩登百貨、新光百貨、美東百貨、萬國廣場等截至上周日晚8點的數據統計,大幅度的折扣,對掃除百貨業冬季銷售“寒意”還是有幫助,連續兩三天的至勁促銷,給各百貨商場的客流量、銷售額都帶來了近兩倍的增長。

  會員日秋冬貨品低至1折

  用工成本上升,物業租金大漲,供應鏈上游的采購成本上升,傳統的百貨賣場普遍表示生意難做。近日,記著走訪發現,在剛剛過去的一周,尤其是周末,廣州各主要百貨商場紛紛推出不同的折扣、會員日等促銷活動,欲借薄利多銷的策略,為百貨業“寒流”注入人氣。

  11月25日—27日,新光百貨在冬季會員特惠答謝日中,掀起震撼折扣“風暴”,秋冬貨品折扣低至1-4.5折,銀卡會員來店即送1000積分(附屬卡除外),普卡會員來店即送800積分。

  摩登百貨上周末秋冬新品3—4.5折,黃金手工費5折,化妝品、玉器鑲嵌8折。購物現場可抽取iPad2、3G手機、移動話費,會員還可暢享20元看電影、20元享美食、20元攝影券。

  美東百貨也在上周末舉行全場男女服飾、家居用品200換450現金券、化妝品買滿300元減60元的促銷活動。

  讓利促銷應對“寒流”

  受通貨膨脹、出口減少等國內外宏觀經濟環境影響,加上沒有門店租金等成本重壓的電子商務企業的沖擊和擠壓,面對各種壓力,傳統百貨業如何應對新的寒冬考驗?

  談及百貨業如何應對“寒流”,一位百貨商場業內人士在接受記者采訪時表示:“壓縮利潤空間,讓利,走促銷這條路”。通過百貨與廠家共同讓利,聚集人氣,完成年底銷售任務。

  摩登百貨負責人介紹,上周末舉行的秋冬新品3—4.8折活動,使得銷售額、客流量比上周增長近兩倍。“若天氣轉冷,估計銷售業績還會大幅度提升”,該負責人表示。

  “周日錄得客流3萬多人,尤其是晚上的客流趨旺,以至于延長營業時間至晚上十點半,而掃貨的顧客直到晚上11點才陸續離開。”新光百貨負責人告訴記者,受今年冬天氣候偏暖的影響,冬裝的銷售雖還未全面爆發,但新光百貨在會員日第一天,銷售就同比去年提升了約8%,三天銷售額預計約1800萬左右。

  同樣,美東百貨負責人也表示,在促銷活動期間化妝品、精品女裝、時尚家居用品吸引廣大時尚中產新貴追捧,銷售額提前超額完成,高達3000萬元。

  萬國奧特萊斯耐克童裝特賣會現場更是火爆。據萬國有關負責人介紹,特賣當天,童裝下午3點便已售罄,最大貨量的童鞋也貨架半空,據粗略統計,當天童裝銷量近50多萬元。


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